轻钢龙骨进入中国市场已经有些年头了，现在已经在装饰装修市场上占了很大的比例，并且慢慢成为现代室内吊顶隔墙的主导。看中轻钢龙骨前景、利润的人很多已经开起了轻钢龙骨的经销店，但是每年还有不少店铺关门停业了，这是为什么呢？安徽三箭曾经发表过这方面的文章，阐述了地方市场、供应商选择、营销策略等致轻钢龙骨失败的原因，这里说说另外一个原因：店面销售。

  轻钢龙骨代理商、经销商大多数都是自己家里租个门店，然后自己搞，并没有专业的销售员。而这些代理商经销商，很多以前没有接触过轻钢龙骨行业，经过厂家培训，施工技术学的很好，但是营销方面学的是理论，在实际应用上有所欠缺的，这往往会造成客户的流逝，时间长了店也就开不下去了。

  如果是在一些大城市开专卖店，店主可以雇佣那些有耐性，反应灵活的销售员，适当的做好人员储备。但是，如果是在县城乡镇开店，雇佣销售员是不划算的，这是需要的店主自己找到合适的销售方法，提高自家店和品牌的服务质量。现在消费者对于服务尤为重视，有些消费者宁愿出高价买同档次商品，看中的就是商家服务这块。所以在对顾客销售的过程中，销售员要让顾客有种宾至如归的感觉。没有一个好的服务态度，基本就没有什么回头客了，而回头客往往在县城、乡镇这些地方是最有利润可赚的，而且有着极好的宣传效果。

  做好轻钢龙骨的店面销售，销售员不仅仅需要有良好的服务意识，同时也要有过硬的专业知识。另外代理商经销商还需要多学习，多请教，不断累计经验技巧，在厂家供应商给予的帮助下，自己能总结出一套属于自己的经销方式。