专注20年,龙骨生产销售一体化

轻钢龙骨小品牌为什么没有快速做大

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-07 10:44:00【

在每一个轻钢龙骨品牌发展的背后,都有无数个优秀的轻钢龙骨经销商在背后支撑着,品牌与经销商共同成长,并最终达到最终目标。但是并非所有轻钢龙骨企业和其经销商都有这样的默契合作,部分中小轻钢龙骨品牌为何难以立足市场,没有达到与经销商的合作默契是很重要的一大原因。

            厂商关系需稳固 小品牌才能促成成长空间

           小品牌为什么没有快速做大?原因有很多,基本的原因无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等。经销商与小轻钢龙骨品牌能够合作,主要是看中了品牌的潜力,作为小品牌,在市场上如果有优质经销商与其合作,市场推广就有了快速成功的基石。

            轻钢龙骨品牌的潜力从何发挥,龙骨产品有优点肯定是关键,但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼,己经提炼出了属于自己品牌的营销策略与方案,市场推广中只需要复制和稍加修改就行。但小的龙骨品牌因为系列原因,不会有自己独特的营销策略,就要因地制宜,为每个区域市场单独设计营销推广方案,只要品牌定位准了,产品优势表述完美了,渠道推广精准了,小品牌也能区域称雄。小的龙骨品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展,在于小品牌能否时刻关注市场动态,与经销商共同制定有利于当地区域的营销推广方案,产品在当地销售额上升了,轻钢龙骨厂商与经销商的关系自然就稳固了。

           轻钢龙骨企业深度合作将”厂商“关系溶为一体

           强势品牌能与优质经销商达到满意的合作,是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强,但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位,常处于弱势状态,经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中,经销商要持续壮大,就需要稳定的合作伙伴。

          小的轻钢龙骨品牌在优势不大的情况下,能让经销商与企业达成融洽的鱼水关系是非常不容易的事情,但小品牌既然能得到优质经销商的青睐,说明品牌有其发展的理由。

          小的龙骨品牌也需要优质的经销商作为自己市场的开拓者,双方的需求与欲望完全一致,有了共同的理想,需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。例如龙骨品牌与经销商之间可以采用互相参股的形式共同打造品牌与市场 ,当互相都在品牌与市场里有了资源的投入,双方就会不分彼此,共同用最大的资源与精力来抢占市场、研究产品、塑造品牌,最终让小品牌焕发大活力。

         小龙骨品牌虽然发展缓慢,但小品牌也要有思想、要去探索,优质经销商作为商业资源,许多小轻钢龙骨企业都想占据此类渠道。但与优质经销商合作,不但要有理想,更要有实际可行的运作方法,让双方受益,最终经销商将产品作为公司的主营方向,而企业也有不断的给予资源支持,只有双方进行不断磨合,才能研究出最有利的合作模式,达成一致的方向,共同发展。
 

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