价格“贵”的伤痛
         来公司转眼已经一年多了，在这一年多的时间里，自己学习收获了很多。而其中印象最深的一件事情就是三箭轻钢龙骨的价格贵，在这一年多的时间里，无论是线上还是线下都会有很多客户在初次接触我们产品的时候认为我们的轻钢龙骨比别人的贵。已经记不清到底有多少客户是因为价格的原因而无缘合作，正因如此刚进公司的那一段时间我自己对公司的定价都有些怨言。80%以上未成交的客户几乎都是因价格原因。
      对价格贵由埋怨变理解，由理解变欣赏
     因为价格似乎成了我们的硬伤，所以我一直努力思考是什么原因导致客户认为我们的产品贵呢。随着对这个问题不断的思考和自己在轻钢龙骨行业工作经历的增长，对这个问题也有了更深的认识。随着看问题的层次的不断深入，对于我们的价格贵慢慢变得理解了。再通过深入的了解为什么别人不贵的原因后，对我们的“贵”不仅理解而且顿时有种敬佩的情节。
      我们为何价格给人感觉 “贵”
      这些都是行业的所谓潜规则，比如说0.5mm厚度的钢板正常检测的时候是允许有0.05mm的误差的。所以有些商家便钻这个空子，不订0.5mm厚度的而是只定0.45mm厚度的，这样在检测的时候同样可以过关，但是和严格意义上的0.5mm厚度的产品质量肯定不是一回事。这还算是业界良心了！我见过有些胆大的厂家为了迎合市场上的无良工程商竟然生产0.25厚度的龙骨，形象一点就是纸张那么厚。我看到了都觉得害怕，真不知道这些人怎么还敢用这些东东装潢。这里提到的只是厚度，还有宽度、高度，这方面相信各位都能够通过上面的例子自行脑补了。此外，另一个广为人知的就是镀锌量的高低，现在河北那边钢带一般的镀锌量都在40g/㎡,远低于国家合格标准的80g/㎡，但是由于监管缺失以及利益驱使，很多厂家不惜以次充好，伪造合格证明等。这就是为什么很多客户反映别人家国标的价格也比你们的低很多。市场无论怎么变化，基本的价值规律是不变的，一分价钱一分货是不变的。其实作为工程方是心知肚明的，但是在利益面前他们选择和这些不法生产商同流合污，甚至明确提出就要非标产品国标证。第三，带钢钢材的质量，虽然国家对于轻钢龙骨带钢有明确的性能要求，但是因为在管理过程的管理缺失，导致一些轻钢龙骨带钢生产企业为了利益选择不符合要求的原材料来生产。有些企业为了在残酷的竞争中生存，便努力压缩成本，采购成本自然也是重中之重，盲目关注原材料价格而忽视原料品质的现象在轻钢龙骨生产企业已不是个别现象。所有的这些行为都压缩了企业的成本，那么价格自然就可以下调。这就是为什么很多人反映，你们一样的产品，为什么要卖的比他们贵啊。首先你确定真的是一样的产品么？
      这还只是关于压缩成本这一块，还有另外一些大家都曾听说过的伎俩，虽然很久，但是每天都在发生着。偷梁换柱，给你的样品很漂亮，但是给你的货却不怎么样，但是也不会太差。这才是关键，反正能用，下次不买他的就是了；鱼目混珠，给你的样品很漂亮，首批发的货也不错，但是再多发的时候就发现有些批次的不怎么样，感觉质量不是很稳定，如果打电话去询问下次就会少点，但是就是屡禁不绝。因为他挣的就是那不怎么样的产品的利润；抛砖引玉，为了能够把这个客户拿下，第一次有些人甚至不惜赔本都要把这笔生意做成，相较之下，你也感觉他的价格的确便宜，刚开始你可能还会经常打听价格，时间久了，你便对他产生信任了，这便是你挨宰时刻的到了。等你发觉的时候，已经晚了。这些经验都是我们自己作为采购商用血淋淋的教训买回来的。孔子曰：己所不欲，勿施于人。所以我们对待客户始终坚持以诚待人，在定价方面坚持良心价格合理利润。
       因为我们坚持不偷工减料、不以次充好、不以假充真、不搞那些不入流的手段。所以我们的价格乍一看的确不低，但是和我们熟悉的朋友都认可和欣赏我们的贵。有位大公司的老总曾这样评价我们的价格贵的：你们的贵是因为“贵”在坚持。我非常欣赏这句话，因为我坚信，现在轻钢龙骨市场的种种乱象只是插曲，绝对不是主流。无论是做企业还是做人，都要坚持那些是对的事情，即使现在我们可能会被别人误解。
      这绝不是什么王婆卖瓜，因为我觉得在当下诚信缺失的中国 ，这种宁愿被人误解也要坚持贵的原则的企业实在是太少。所以现在的我不仅理解我们的贵，而且我为我们产品的贵感到骄傲。感谢您的阅读，您的点滴肯定都是对我们最大的鼓励 如果您也赞同我的观点，那么就请转发这篇文章，因为这种贵真的很可贵。